本报讯（记者孙阎河）今年上半年，工行焦作分行营业部深入贯彻落实省分行、市分行年度工作会议精神，夯基础、拓客户、谋发展，在储蓄存款业务方面成效显著。据统计，截至6月底，该营业部储蓄存款时点较今年年初新增5300多万元，完成任务比116%；日均较今年年初新增5400多万元，完成目标比139%。在焦作分行辖属各支行储蓄存款一、二季度排名中，日均、时点存款均名列前茅。

  认真维护和拓展个人客户、带动储蓄存款增长，是该营业部的一项重要举措。工作中，该营业部对个人客户进行梳理，实行名单制管理和面对面服务，做好、做细优质个人客户维护服务。其中，将高端客户交由营业部一把手维护，重点客户交由主管副支行长维护，优质客户由客户经理维护，一般客户由每位一线服务人员维护，并通过一对一见面、理财产品推介、节日问候、全程陪同办理业务、参与客户家庭重大事项等形式，积极与客户建立良好的维护服务关系。同时，该营业部开展公私联动，加强代发工资客户的营销和服务，成功营销代发工资个人客户600多户，并通过外派终端提供上门服务，深入企业现场推介工行各项新业务、新产品，实现融e联注册新增400余户、开立网上银行手机银行130多户、信用卡办卡近100张的良好成效。

  强化激励机制、激发和挖掘员工的工作潜能，是该营业部发展储蓄存款业务的动力。工作中，该营业部进一步完善绩效工资考核办法，工资和费用向重点业务和薄弱业务倾斜，并加大对新客户增长的奖励力度。同时，该营业部开展行外吸金营销及竞赛活动，将全员分三组进行PK，加大6397业务行外吸金的激励力度，按月分旬对员工进行行外吸金奖励，调动员工的工作积极性，强化员工的营销服务意识和吸金增存意识。

  明确业务重点，做好新业务、新产品拓展各项工作，是该营业部打牢储蓄存款业务发展的一项重要举措。工作中，该营业部将信用卡、定制分期卡、二维码商户作为一季度工作重点，由主要领导带队，全员利用周末休息时间，进行扫街营销模式，走进大街小巷，深入企事业单位大量营销工行信用卡、POS及二维码商户，从而增加市场占有率，为储蓄存款的增长奠定客户基础和市场基础。