本报讯（记者孙阎河）一年之计在于春。3月28日至30日，工行焦作环城东路支行通过提早谋划，广泛宣传，以及推出各类专题活动等，成功在支行开展了“328工银理财节”活动，不但进一步满足了众多客户差异化的投资理财需求，还极大提高了客户吸引力和客户黏性。据统计，活动期间，该支行成功营销“久久盈”私人银行理财产品2000多万元，很好地促进了其他多种业务产品的销售，整个活动成效显著。

  随着客户的多元化，越来越多的客户开始追求更具个性化的理财产品。为了满足不同客户的金融服务需求，工行焦作环城东路支行在此次活动中，不但推出了总行多种类型的理财产品，还在产品的购买渠道、优惠形式方面推出了更多政策，以便让客户有广泛的选择空间。同时，活动前夕，该支行借助融e联、滚动屏、电视、叫号机凭条等渠道，在网点阵地内对活动进行大力宣传，并利用行内渠道、新闻媒体、合作伙伴等资源，开展外部宣传，提前营造活动氛围。

  为了在活动期间开展精准服务，该支行在活动前期，开展了充分的摸底排查目标客户工作，组织外拓营销服务团队上门推介，大力宣传理财产品优势和风险控制水平，积极争揽新客户、新资金。同时，该支行将高流量、低存量客户，以及资金实力雄厚、但在工行金融资产较低的客户等作为此次活动的主要目标，通过多种方式，邀请选出的目标客户关注和参加“工银理财节”活动，重建与客户的良好关系，实现客户资金回流、价值提升。

  活动期间，该支行结合客户实际，积极响应总行要求，开展了“沉客唤醒”“精耕”等专项服务活动，并加强与基金公司、保险公司等合作伙伴的联动，充分借助合作机构的资源，特别推出了“播种计划”专项活动，实施基金定投、期交保险等专题营销服务，让每一位客户都能在活动中找到适合自己的理财产品。